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成都如何提升自己的銷售水平
發(fā)布時(shí)間:2023-02-13 08:50:13 已幫助:人
眾所周知,銷售行業(yè)入門門檻不高,但是你想要做好自己的,對(duì)個(gè)人的能力要求很高,那么我們應(yīng)該怎么提升自己的銷售能力呢,為了幫助大家小編給大家整理了相關(guān)方法一起來看看吧。
一、你面對(duì)的市場(chǎng)人群是哪些?
比如,現(xiàn)在很多營(yíng)銷號(hào),許多銷售人員寫營(yíng)銷軟文,要通過網(wǎng)絡(luò)引流自己需要的市場(chǎng)精準(zhǔn)客戶群體。
不管你是拍攝短視頻,還是寫文章引流,無論你的內(nèi)容是什么?
首先你都要確定,自己的市場(chǎng)目標(biāo)人群是哪些?
知信行者說白了,就是說你寫的文案,你想讓哪些人群看到?
有些人始終搞不明白,你寫的文章要給誰看,是自己的客戶群體,還是自己的同行。
整天寫一些專業(yè)的術(shù)語,搞得自己比專家還要專家,遺憾的是除了自己誰也看不懂。
比如,知信行者看到許多健康行業(yè)的人寫出的文案,都是自己的同行關(guān)注;
許多保險(xiǎn)行業(yè)的短視頻,文章,只有自己的同事們?cè)诳矗c(diǎn)贊評(píng)論都不少,甚至轉(zhuǎn)發(fā)收藏也不稀奇,可是客戶沒有一個(gè)人看!
二、你能幫助你的市場(chǎng)客戶群體解決什么問題?
吸引客戶關(guān)注不是目的,目的是你提供的價(jià)值,能夠解決客戶的什么問題?
知信行者看到,許多銷售人員文案寫得很棒,夸夸其談,有理有據(jù),引經(jīng)據(jù)典,客戶看到以后,就是不知道有什么用。
例如,你是健康行業(yè)從業(yè)銷售人員,客戶關(guān)注你的文章,只為了看到如何能夠提升自己身體健康的資訊,而不是怎么給你交錢。
你如果想要教你的客戶如何賺錢,那就告訴你的客戶具體應(yīng)該怎么做。
而不是,你給了我錢,我再告訴你,這就是典型的“本末倒置”!
許多人或許會(huì)想,我提供了價(jià)值,告訴客戶答案,客戶不在我這里成交買單怎么辦?
知信行者可以負(fù)責(zé)任地告訴你,這只是你“想”,不是事實(shí)!
這個(gè)世界上最本質(zhì)的商業(yè)規(guī)律,就是【價(jià)值交換】。
因?yàn)橹判姓呔妥鲞^,無數(shù)次成功的價(jià)值交換。
三、找到你的對(duì)標(biāo)人群。
所謂對(duì)標(biāo)人群就是,你的同行高手,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)槟愕目蛻粢欢ň驮谀抢铮?br />
誰已經(jīng)做到了你想做到的,就去找他,去模仿他,向他學(xué)習(xí)。
如果你說自己不知道如何模仿,學(xué)不到精粹,那就去成為他的客戶,臥底學(xué)習(xí)他的思維,他的模式,他的套路。
這里面的關(guān)鍵點(diǎn)就在于:你不要看他每天是怎么說的,要看他每天是怎么做的。
因?yàn)檎Z言行為會(huì)騙人,結(jié)果不會(huì)騙人。
四、你可以自己去學(xué)習(xí)提升,或者提升自己。
要么你就去自我升級(jí),或許會(huì)付出一些學(xué)費(fèi)和時(shí)間。
要么你就靠自己的時(shí)間和精力,不用花錢也可以去摸索,去實(shí)踐,讓自己去不斷試錯(cuò),都可以。
四種模式中最簡(jiǎn)單的就是三種,最復(fù)雜的就是一,二,四種模式。
最簡(jiǎn)單的就是你去模仿已經(jīng)做到的成功人士,學(xué)習(xí)他的成功經(jīng)驗(yàn)。