動因并購Isee灰姑娘
發布時間：2021-04-24 11:39:42 已幫助：294人 來源：重慶動因體育
動因并購Isee灰姑娘
2020年12月教育部提出，要持續推進學生藝術素質測評，把美育納入督導評估和考核體系，其中音樂、美術、舞蹈等都是重要的考核項目之一。這是繼體育成績納入中考考核體系后政策釋放的又一訊號，代表著素質教育已經從“軟任務”變成了“硬指標”。
需求端，隨著素質教育理念逐步深入人心以及90后家長成為主力人群，教育文化娛樂已成為家庭消費的重要支出之一，少兒藝術教育領域因此迎來井噴式發展。預計2021年，素質教育領域市場規模將達到3000億元，并且呈現持續走高的態勢。反觀供給端，目前藝術教育領域尚未出現明顯的頭部企業，市場依然是藍海一片。
在篩選了幾十家標的，歷經了為期半年的談判后，動因并購案的“靴子”終于落定。動因體育創始人那立偉表示，選擇并購灰姑娘的原因有三：一是標的已發展十年，在業內具備一定的規模和品牌影響力；二是很多素質教育機構存在系統投入不足、提前預支學費、負債率高等問題，無法持續運轉，而灰姑娘具有穩健的運營策略和管理能力、一定的系統研發投入能力，運營數據可信度高；三是其團隊組織文化、價值觀與動因較為契合。
大方向外，那立偉還有一個考慮：“動因和灰姑娘的受眾群體年齡段相同，但體育教育多以男孩為主，而標的用戶群體多為女孩，雙方合并也有利于平衡學生性別比例，協同后對于雙方的品牌和招生都是利好，為雙方長遠發展營造更加良性的態勢。”
并購成功只是步，接下來便是雙方的協同問題。那立偉認為，體育和藝術教育有很多相似之處：，二者的財務管理模型幾乎相同，都是預收費會員制，成本包含場地、師資、獲客、管理幾個維度；第二，二者的人力資源體系類似，都面臨優質人才師資相對匱乏、需要爭奪、且人才流動性較大的問題；第三，門店的數字化系統類似，產品設計、課程體系、運營管理邏輯可以相互復用。
基于相似的體系和模式，動因作為收購方將為灰姑娘注入數字化能力。“從整體業務流程看，步是運營提效，第二步才是課程產品如何線上線下結合，雖然產品升級的效果更容易外化，但是提高運營和管理效率更重要，因為先有步，才有第二步。”那立偉分析道。
數字化賦能是動因之于灰姑娘最重要的協同部分，也是體育教育行業選手們上牌桌之后的必由之路。數字化升級是一個浩大的系統性工程，涉及到財務、人事、管理、銷售、研發等多個環節和流程的線上化，需要機構付出大量的成本和代價，過程往往要持續好幾年。對于動因來說，計劃優先升級獲客、排課、客戶服務等更貼近一線用戶的環節，財務、人力、系統等流程的升級會后置。
2017年起，動因就在內部開始了全流程數字化升級的改造，主要包含排課和師資兩方面。教學場館和師資的系統升級直接關乎成本問題，決定成本的關鍵要素在于排課的合理性，而體育教育的排課邏輯更加復雜。
目前動因將整體的教育理念、教學課件、課程體系、優質經驗案例、方法論都做了扁平化、數字化改造，并上線共享給所有教練，賦能教練的系統化培訓；同時，動因還上線了監課系統，采用5分滿分打分制，監課組在查看每堂課直播或上傳的視頻后，通過考察教練在每節課的教學專業度、是否有互動、是否親自示范動作、學生是否上臺，是否組織小組PK等多要素進行打分，并施行激勵制度，評分高的教練排課多、酬勞多，評分低的教練排課少，需要有更多時間再度接受培訓。
一面是加快奔跑應對更高階的商業競爭，一面是疫情影響下OMO大勢來襲，動因打出了“要做體育界的OMO模式”的口號。未來體育教育一定是線上線下融合的OMO模式，這才符合體育教育中少兒課程場景的要求。
關于未來，動因主要向兩個方向延展：一是做透，二是擴品類。目前，動因的業務集中在一二線城市，未來動因計劃將每個城市的教學點密度翻倍，覆蓋到學生日常生活的各種場景，契合素質教育用戶“選擇離家近的場館”邏輯，在密度提升后會逐漸向二三線城市下沉；同時，動因未來會逐步并購或延伸至更多的領域，覆蓋更廣泛的人群，例如體育中更適合女孩參與的跆拳道項目，以及足球、體適能等室外項目；未來，動因也會推出價格更普適化的客單價產品。
重慶動因少兒羽毛球班